百战雄狮 亮剑破冰

百战雄狮 亮剑破冰

2020年1月10日，朗欧医药集团营销中心2019年销售总结暨2020年销售工作部署【东北区域】会议在美丽冰城—哈尔滨召开。

由营销中心总经理张玉涛、副总经理张恒主持本次会议。

参加本次会议的除了东北三省及北京省区、地区经理外，同样邀请了部分代理商及代表参与。

10日上午，按照会议流程，首先由各省区、地区经理，通过招标挂网进展情况到销售工作及管理情况等对2019年工作进行汇总，并根据客户及医院、OTC等市场开发计划结合结合销售预估，对2020年市场进行展望汇报。

各市场汇报过程中，两位张总分别对各市场工作存在问题进行分析，找出问题所在，同时给予解决建议，协助开展2020年的销售等工作。

下午，代理商共识会环节，首先是企业介绍，通过对企业的认识，使得各合作客户对企业有进一步了解，传播企业品牌，提升对产品的信心。

接着，由张恒副总经理分别对公司重点品种：利尔眠片、痔疮片、氯硝西泮注射液及注射用乳糖酸红霉素等进行招商培训。

此次培训的特点，更多是结合市场实际情况同比竞品，提炼出我们产品的卖点和挖掘所存在的优势，根据产品的不同定位目标市场，制定我们独特的招商策略。

通过招商培训，明确的卖点及优势强而有力的和代理商们达到了共识，清晰的招商策略更好的帮助代理商们打开了新的销售思路。在实现双赢的合作中，我们又进了一步。

受代理商们的热情反馈感染，我们也是鼓足了干劲直接进行下一个环节：2020年销售任务的沟通。

干脆利索，东北会议东北风格，不墨迹，整！。在2019年销售的基础上，合理结合2020年的市场预估，共同制定了2020年销售任务。

会议第四个环节，张玉涛总经理通过产品销售政策、市场划分依据和目的、人员薪酬差旅政策及考核制度等几个方面，详细解读了关于2020年营销中心相关政策。在原有的政策基础上，2020年逐步响应的增加了相关激励方案，让销售工作开展地更有积极性。

11日，根据各市场销售工作等方面开展情况，分别进行了单独沟通，这也是本次现场会议的主要目的，能更加详细并深入了解不同市场当下局面，通过沟通分析出问题所在，并探讨最有效的解决方案。一省一制度，针对各市场不同的需求给予合理的政策，能高效促进市场的开发。

我们从西南出发，砥砺“黔”行到华山论剑，再问鼎中原，经过鹏程万里，最后亮剑冰城。

五场现场会，同样的会议流程，每场会议却都有着不同的亮点，我们檫出了不一样的火花，燃起了同一股激情！感恩邹总栉风沐雨创建的朗欧平台，，感谢奋战一线的兄弟姐妹们的高效配合，此次区域现场会圆满成功！

曾想仗剑走天涯，如今只差一壶酒！

干完这壶酒，让我们走向勇往直前的路上。

纵有千军万马，吾亦往矣！