群雄逐鹿，问鼎中原

群雄逐鹿，问鼎中原

总结过去，展望未来——

记朗欧医药集团营销中心

2019年销售会议暨2020年销售工作部署会议

2020年1月2日-4日，朗欧华中区的“将士们”在河南郑州维也纳酒店会议室“贝多芬厅”迎来了朗欧医药集团营销中心“2019年销售会议暨2020年销售工作部署会议”的召开。早上9时整，会议准时开始，集团营销中心总经理、副总经理、华中片区省区及地区经理、部分合作客户、代表参加了本次会议。

1月3日的郑州，室外温度只有5℃，寒冷的天气阻挡不了朗欧人内心的热情和期许，会场份外温暖，大家都感到如沐春风。在营销中心总经理张玉涛、副总经理张恒的一番慷慨激昂的开场白后，各位“将士们”士气高涨，进入会议正题。

早上9点整，首先由华中区所辖各地省区经理、地区经理就自身市场的招标挂网情况、销售、市场、团队管理等工作逐一汇报；其次是对2020年的市场开拓方针及策略做详尽阐述，这些地区是：河南省（2人）、山西省（1人）、河北省（2人）、湖北省（2人）、山东省（3人）、安徽省（1人）、上海市（1人）、江苏省（1人）。

各地区工作汇报缩影（由左至右，由上至下：董恕祥、刘建军、尹志罡、庞路）

华中区各人员汇报完毕以后，营销中心两位张总针对每个人的报告做出相应的点评、分析了营销工作中不同市场存在的问题和不足，并提出个性化建议，在互动中，各市场人员也对全面完成2020年营销中心销售目标做了表态发言，将现场会议气氛推向了高潮。

经过午间短暂休息后，下午的会议来到了新一年销售任务沟通的环节，营销中心针对2019年各市场完成情况，在结合当地和国家最新政策的背景下，制定了各市场2020年销售计划及销量预估，围绕市场“往哪打”、“怎么打”、“打得好”三个重点要点与各省市负责人反复沟通，直至达成一致协议，签下“军令状”。

与各位经理沟通来年任务

晚上7点，张玉涛总经理对2020年营销中心提成考核管理办法进行了详尽地解读，这也是市场人员大家最关心的热点之一。众所周知，良好的营销策略是预测市场未来发展的前提和基础，营销中心充分考虑了客户的利益并结合销售队伍的具体情况，制定了集团2020年的营销策略，期待在2020年激烈的医药行业竞争中再创佳绩，使集团和企业营销团队均得到更好的良性发展！

1月4日，会议进行到第二天，议程主要内容为针对我司销售人员及与会客户的产品招商培训及沟通产品招商策略，营销中心副总经理张恒针对注射乳糖酸红霉素、氯硝西泮注射液、痔疮片、利尔眠片这四个集团重磅品种做了精彩的演讲和详细阐述。

会议现场在张副总严谨且不失幽默的精彩表达中再次活跃起来，台下人员积极互动，认真记录，同时针对产品政策、优势卖点、推广策略等问题，张总均给予了一一解答，为我司重磅产品2020年的营销推广奠定了坚实基础。

下午6点，会议在愉快的气氛中圆满结束，达到了动员、鼓劲、奋斗的最初目的。

经过近两年的时间淬炼，营销中心的销售团队从最初组建的磨合期逐渐走向紧密协作的成熟期，2020年，朗欧医药集团营销中心五个大区（西南区、西北区、华中区、华南区、东北区）一定可以同心同德，齐心协力，达成共同目标！